Лучшие бизнес статьи

Бизнес

    Каталожный ликбез


    Торговля с помощью каталогов – «новый старый» метод реализации товара, к которому начинают присматриваться всё больше отечественных компаний. При грамотной организации каталожная торговля принесет немалые прибыли, что подтверждается мировой практикой.

    Позади планеты всей
    По данным европейской ассоциации посылочной торговли EMOTA, мировой объем продаж компаний каталожной торговли составляет ныне около $50 млрд. в год. Наибольший объем «дистанционных» продаж на душу населения приходится на Германию - 246 евро, много меньше на Великобританию - 186 евро, и 126 евро на одного человека - во Франции. К сожалению, в этом списке Россия долгое время стояла на одном из последних мест - 1 евро на человека.
    В отличие от Европы, и особенно США, где рынок посылочной торговли перенасыщен, в России посылочная торговля только начала развиваться. Реализацией товаров через почту в Европе и США занимаются не только сотни тысяч специализированных компаний, но практически все розничные сети, которым это дает 10-15% прироста товарооборота. Этот вид торговли занимает примерно четверть всего розничного товарооборота Европы и США.
    На Западе услугами «товары – почтой» пользуются примерно 75% населения. У нас - около 1%. Как правило, каталожная торговля привлекает потребителей тем, что позволяет экономить время и деньги, а также предлагает более разнообразный, чем в магазинах, ассортимент.
    Впрочем, столь скромные цифры российского рынка также говорят и о том, что у нас имеется большой потенциал и возможности развивать сегмент каталожной торговли.